Course Outline เทคนิคเจรจาต่อรองของจัดซื้อ – Negotiation Techniques for Purchasing

การต่อรองมันเป็นทั้งศาสตร์และศิลป์ ดังนั้นกลเม็ดทุกอย่างครูใส่ไว้อยู่ในนี้
20 กว่าปีที่ครูได้ลงสนามต่อรอง ได้วางแผนก่อนต่อรองนับครั้งไม่ถ้วน ครูถ่ายทอดอยู่ในนี้ครบถ้วน
ในคอร์สนี้มี 3 ส่วน

1.        วางแผนก่อนการต่อรอง: ซึ่งส่วนนี้สำคัญที่สุด เพราะมันส่งผลให้ใช้เทคนิคการต่อรองที่ตอบโจทย์ทั้งในแง่ส่วนลดและผลประโยชน์ที่จะได้ มันจะมีหลายเครื่องในการวิเคราะห์ ในการประมวลผล แล้วส่งผลไปที่แผนปฏิบัติ ครูสอนคุณอย่างเข้มข้นในจุดนี้

2.        วิธีใช้เทคนิคการต่อรอง: ซึ่งมีมากกว่า 30 เทคนิค เพราะแต่ละสถานการณ์แต่ละกลุ่มสินค้าที่ซื้อมันจะใช้เทคนิคต่างกัน ดังนั้นคุณจะได้รู้วิธีใช้งานในแต่ละเทคนิค คุณจะไม่เคยได้ยินจากที่ไหน เพราะทุกเทคนิคเป็นประสบการณ์ที่ครูได้สะสมมา ทั้งจากตัวครูเอง จากรุ่นพี่ เจ้าของบริษัท ผู้บริหาร เซลล์อีกมากมายหลายคนที่ครูได้รับความรู้จากเขา

3.        วิธีฝึกฝนความคล่องในการลงสนามเจรจา: ฝึกฝนความเก่งให้คงอยู่ มีเคล็ดลับหลายวิธีที่ทำให้คุณกล้าพูด กล้าต่อรอง กล้ายื่นข้อเสนอ

คุณเตรียมไว้ดี วางแผนดี ก็มีชัยไปกว่าครึ่งแล้วกับการต่อรองในครั้งนั้น

คอร์สนี้เหมาะกับคุณที่ต้องการเก่งเจรจาต่อรอง เหมาะกับหัวหน้า ผู้จัดการ ผู้บริหาร เจ้าของบริษัท และคนที่ต้องการทำ Cost Saving ให้กับบริษัท

สิ่งที่คุณจะได้จากการเรียนในคอร์สนี้

1.        คุณจะรู้กลเม็ดในการต่อรองของจัดซื้อมือโปร

2.        คุณจะรู้วิธีวางแผนก่อนการต่อรอง

3.        คุณจะรู้วิธีใช้เทคนิคในแต่ละแบบให้ตรงกับสถานการณ์ที่ซื้อในครั้งนั้น

4.        คุณจะรู้เครื่องมือบริหารที่ใช้สำหรับวางแผนปฏิบัติก่อนต่อรอง เช่น 5W2H, Routine, Leverage, Bottleneck, Critical, Relationship Spectrum, Zopa Zone etc.

5.        คุณจะกล้ายื่นข้อเสนอ กล้าพูด กล้าชน

6.        คุณจะรู้เทคนิคปฏิเสธแบบสวย ๆ

7.        คุณจะรู้เทคนิคตอบกลับเมื่อซัพพลายเออร์เจ้านั้นไม่ได้งาน

8.        คุณจะมีชั้นเชิงการต่อรองเพิ่มขึ้น

9.        คุณจะวิเคราะห์จุดอ่อนจุดแข็ง ของตัวเองและของผู้ขายได้

10.   คุณจะเข้าใจการทำงานของ Zone of Possible Agreement

11.   คุณจะเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับซัพพลายเออร์ โดยผ่านเครื่องบริหารที่ใช้วิเคราะห์

12.   คุณจะรู้ 4 ทฤษฎีในการเจรจาต่อรองที่เป็นสากล

และอีกหลายเรื่องดังต่อไปนี้

ในคอร์สจะมี 4 ส่วนที่สอน

1.  การวางแผนและการใช้เครื่องมือบริหาร (11 เรื่อง)

2.  เทคนิคเจรจาต่อรอง 30 กว่าเทคนิค

3.  วิธีฝึกฝนความเก่ง และคล่องตัวในการลงสนามเจรจา

4.  โบนัสเทคนิคเพิ่มเติม

Course Outline

1. การเตรียมตัว การวางแผน

เป็นด่านแรกที่สำคัญที่สุด เพราะมันเป็นฐานในการใช้เทคนิคต่อรองแต่ละเทคนิคให้ได้ผล คุณเตรียมตัวดีและวางแผนดีมันมีชัยไปกว่าครึ่งอย่าที่คุณได้กล่าวไปด้านบน

1.    5 ทักษะจำเป็นที่ใช้ในการเจรจาต่อรอง

2.    Pyramid of Need พีระมิดแห่งความต้องการ

3.    ปัจจัยที่มีผลกับการเจรจาต่อรอง

4.    Supply positioning model วิธีจัดประกลุ่มสินค้า เพื่อรองรับบการต่อรองที่ตรงจุด

5.    Relationship Spectrum ความสัมพันธ์ที่คุณต้องรู้ระหว่างคุณกับซัพพลายเออร์

6.    6 สิ่งที่จำเป็น ที่ต้องมีในการเจรจาต่อรอง

7.    8 สิ่งที่ต้องเตรียมตัว ก่อนการเจรจาต่อรอง

8.    กุญสำคัญของการต่อรอง

9.    4 ทฤษฎีในการเจรจาต่อรอง

- ทฤษฏีเกม (Game Theory)

- ทฤษฎี H.L.M.

- ทฤษฎีปัจจัยในการเจรจาต่อรอง

- ทฤษฎีทางเลือกในการเจรจาต่อรอง

10. Zone of Possible Agreement ZOPA คุณต้องทำความรู้จัก เพราะมันจะทำให้คุณรู้ทั้งเขาและเรา

- ช่วงการต่อรองที่สำเร็จ

- ช่วงการต่อรองที่ไม่สำเร็จ

11. วิธีใช้เครื่องมือ 5W2H ให้ตอบโจทย์ในงาน

2. เทคนิคเจรจาต่อรอง

มีมากกว่า 31 เทคนิค ทุกเทคนิคมันจะเกิดผลสูงสูด ถ้าคุณเรียนไปแล้วเอาไปลงมือทำ

เทคนิคพวกนี้มันเป็นความลับของแต่ละบุคคล ของแต่ละบริษัทที่เขาเทรนลูกน้อง 

1.      เทคนิค สร้างความสัมพันธ์ Create a Relationship

2.      เทคนิค ความเข้าใจ Understanding

3.      เทคนิค BATNA ทางเลือกที่ดีที่สุด

4.      เทคนิค Urgent case ซื้อของด่วน

5.      เทคนิค Emotion อารมณ์

6.      เทคนิค Door in the face technique (DITF)

7.      เทคนิค Foot in the door technique (FITD)

8.      เทคนิค Delay ประวิงเวลา

9.      เทคนิค Gave and take ให้และรับ

10.    เทคนิค Standpoint จุดยืน

11.    เทคนิค Honor ให้เกียรติ

12.    เทคนิค Foresight มองการไกล

13.    เทคนิค Deadline ขีดเส้นตาย

14.    เทคนิค Stop and think หยุดแล้วคิด

15.    เทคนิค Back-to-Back

16.    เทคนิค Turn your back on that deal หันหลังให้กับข้อตกลงนั้น

17.    เทคนิค ต่อรองกับของราคาหลักพัน

18.    เทคนิค Power อำนาจ

19.    เทคนิค Need ความต้องการ

20.    เทคนิค Balance Supplier

21.    เทคนิค Single Source and Dual Source

22.    เทคนิค we are one พวกเดียวกัน

23.    เทคนิค Replacement ทดแทน

24.    เทคนิค ต่อรองโดยใช้กฎ 80/20

25.    เทคนิค ต่อรองเมื่อคุณเป็นบริษัทเล็ก

26.    เทคนิค ต่อรองของสเปกสูง

27.    เทคนิค ต่อรองกับสินค้าผู้ผลิตน้อยราย

28.    เทคนิค กดราคาต่ำ Low price techniques

29.    เทคนิค ต่อรองทางโทรศัพท์ Bargain by phone

30.    เทคนิค ต่อรองกับสินค้า 4 กลุ่ม Routine, Leverage, Bottleneck, Critical.

31.    เทคนิค ต่อรองเครดิตให้ได้ในครั้งแรก

3. วิธีฝึกฝนความเก่ง และคล่องตัวในการลงสนามเจรจา

1. วิธีฝึกความเก่งในการเจรจาต่อรอง

2. สิ่งที่ทำให้การต่อรองเป็นผลสำเร็จ

3. สิ่งที่ทำให้การเจรจาต่อรองไม่เป็นไปตามเป้าหมาย

4. โบนัสเทคนิคเพิ่มเติม

1.        จุดยืนคุณต้องมี ทำอะไรต้องหนักแน่น เพราะอันนี้เป็น 1 ทักษะของการเป็นผู้นำ แล้ววิธีสร้างก็ไม่ยากเทคนิคนี้ช่วยได้

2.        วิธีตอบปฏิเสธซัพพลายเออร์ที่เขาไม่ได้งานแบบบัวไม่ช้ำน้ำไม่ขุ่น

3.        เมื่อเจอสินค้าผู้ขาดให้คุณวางแผนต่อรองแบบนี้

4.        วิธีตอบกลับซัพพลายเออร์ที่เขาถามว่า เจ้าอื่นให้ราคาเท่าไหร่
ฯลฯ

เป็นคอร์สเรียนออนไลน์ เรียนผ่านเฟสบุ๊คกลุ่มลับส่วนตัว ครูลงบทเรียนเป็นคลิปวีดีโอไว้แต่ละบท

มีทำสารบัญให้คุณกดเข้าไปเรียนในบทเรียนแบบง่าย ๆ คุณจะเรียนตอนไหนเวลาไหนได้หมด

ลงทุนครั้งเดียว 16,666 บาท  เรียนได้ตลอดชีพ ซ้ำได้ทุกเมื่อ คอร์สไม่มีวันหมดอายุ

มีใบ Certificate มอบให้เมื่อเรียนจบ

สมัครเรียนทักไปที่ 

Inbox เพจ Facebook: จัดซื้อมือโปร by ครูธัญญ่า

ไลน์  Line ID: @thanyapro